担使命解难题 保稳定促发展 ——主题大讨论心得体会之一

担使命解难题 保稳定促发展

——主题大讨论心得体会之一

编者按：花园集团2022半年度工作会议上，花园联合党委书记、花园村党委书记兼村委会主任、花园集团董事长兼总裁邵钦祥提出，全体花园人下半年要广泛开展“担使命解难题  保稳定促发展”主题大讨论活动，统一思想，凝聚力量，做别人做不到的，做比别人做的好的，把各领域各岗位做到当前形势下最好，为完成及超额完成年初下达的经济指标与目标任务添砖加瓦。一段时间来，花园各企业、单位、部（处）室干部员工掀起讨论学习热潮，纷纷从结合工作实际出发，致力让信心更足更坚定、让效率更好更高效、让举措更优更有利、让成本更低更合理，奋力争当花园新一轮高质量发展排头兵。《花园报》从本期开始，将陆续刊发主题大讨论中部分优秀心得体会，以飨读者。

坚定战略  厚积薄发

花园生物公司董事长邵徐君

针对“担使命解难题  保稳定促发展”这一主题大讨论，结合花园生物公司的发展，谈一点自己的体会和想法。

目前，花园生物公司的最大使命是研发新产品，开拓新市场，建立企业新的竞争优势。花园生物公司持续快速发展，得益于多年深耕，维生素D3领域已建成全球最大的VD3全产业链，为公司带来了稳定的经济效益与社会效益。20多年来，花园生物公司的战略核心始终聚焦于维生素D3产业链领域，旨在全方位打造维生素D3的充分竞争优势，而金西经济开发区的全面投产，又极大提升了生产效率，下一阶段的主要目标是让规模效应逐步转化为规模效益，为公司发展提供源源不断的动力。

经过多年的市场、技术、产业链等积累，在新的发展阶段，花园生物公司具备了厚积薄发的条件，提出了“一纵一横”发展战略，既挖深了花园生物公司维生素D3领域的护城河，又能利用企业现有的全球化市场渠道优势，概括为在聚焦战略的基础上结合协同战略发展。

结合“担使命解难题  保稳定促发展”这一大讨论的主题，我想说的是：“定战略”和“定人”是公司决策者的主要使命，即战略规划设计和战略执行两个层面，只有充分探讨、细心谋划制定正确的战略，才能保稳定促发展。在制定战略规划时需要充分调研市场并做到“五看”：看趋势、看伙伴、看客户、看竞争对手以及看自我优劣势来明确战略方向，目的是细化三定：定目标、定策略、定控制点。如果企业发展战略正确，哪怕是发展得慢一点，也会离成功越来越近，如果战略错误，就会产生不可弥补的损失，逐步偏离公司发展的航道。

结合下半年工作，花园生物公司将做好以下几点，继续以稳健的步伐，全力以赴确保实现“全年红”：

一是加快金西项目设备调试，集聚资源、精心组织、细化目标，认真做好全面投产前的各项准备工作，全面掀起大干快上热潮，尽快释放产能，以满足市场需求，为花园生物公司稳立市场潮头打下坚实基础。二是立足花园这个大平台，展示新机遇、推动新合作、开拓新市场，积极寻求发展新突破，紧抓新项目全面投产的各项准备工作。与此同时，继续打好“人才牌”，做好各个新项目人才的组织支撑，厚植人才优势，筑牢人才根基，将其作为一项系统性工程来抓，持续增强人才效能，为企业持续高质量发展凝聚新动能、迸发新活力。三是进一步建立健全公司规章制度流程，建成管理体系完善、流程清晰、信息化、规范化、智慧化的现代企业。要继续建立、优化多元化的激励考核机制，让员工有干劲，有奔头，最终实现企业效益与员工收益共享共赢。

立足当下，着眼未来。今年下半年已拉开序幕，花园生物公司将拿出敢于涉险滩、攻难关、打硬仗的勇气，正视当前市场调整带来的压力和影响，准确把握当前有利的因素和条件，坚定“信心比黄金更重要”要义，强化执行，激发动能，上下同心，奋发有为，以更大的决心、更强的力度、更坚决的举措，紧盯目标，砥砺前行，推动花园新一轮高质量发展乘风破浪、昂首向前。

守正创新  提质增效

花园药业公司董事长魏忠岚

医药产业是关系国计民生的重要产业，是“中国制造2025”和战略性新兴产业的重点发展领域，是健康中国建设的重要基础。

近年来，国家相关部门颁布了一系列严格的法律法规、部门规章及改革措施，如药品注册改革、一致性评价制度改革、医药流通“两票制”改革、医保制度改革、药品集采购制度改革，为医药企业的研制、生产、经营提出了更严格的要求，医药行业已成为国民经济中的重要组成部分。

在医药行业政策频发，行业重视度与热度伴随国家的上层设计与高质量发展要求迅猛增长的背景下，给像花园药业公司这样的新兴企业提供了许多发展契机，花园药业公司也紧紧围绕“专研发，保品质，稳供应，强合规，精销售”的战略方针，稳步推进科研开发、质量保证、开拓市场等各项工作，实现了业绩的稳定增长。

在政策支持和科创引领的双轮驱动下，花园药业公司迎来发展机遇的同时也面临着挑战。与全国中上游水平药企相比，花园药业公司研发实力和产业水平仍存在较大差距，发展任务依然艰巨。

一、加速研发，积蓄药业高质量发展之力。

为保持花园药业公司长期的可持续发展，我们紧抓产品研发不放松，在企业面对疫情挑战的情况下，对新的研发产品进行多轮次认证、研究，筛选出多个产品，计划在近期相继投入研发。充分利用“政产学研协同创新平台”新模式，与众多一流科研院所、医疗机构共建“政产学研”平台，依托从前期研究、生产落地到审批上市、终端推广的全链条研发成果转化能力，以及连接起每个环节的基础设施、人才储备和资金实力，着力提升花园药业公司核心竞争力，树立起企业可持续发展的重要支柱。

二、保障供应，筑牢药业高质量发展之基。

花园药业公司通过建立和强化销售渠道进行市场拓展，借助国家药品集采的东风，迅速扩大市场占有率，提高企业知名度，从2021年以来，经过一年多时间，花园药业公司通过配送经销商，已建立可以覆盖全国10000多家终端医疗机构、2000多家药店的销售网络，市场份额进一步扩大。

随着市场竞争的日益激烈，创新已经成为一种新常态。在降低生产能耗、提高生产效率的同时，花园药业公司将不断寻求企业生产发展新机遇，通过引进新设备来提升产能，保障生产供应，通过数字化赋能生产，进一步提升技术设备的现代化进程。

三、提升能力，畅通药业高质量发展之道。

提升公司综合管理能力，提升GMP管理水平，力争达到全国中上游水平。随着新版GMP出台，花园药业公司面临着更大的机遇和挑战，对各相关部门的管理者提出了更高的要求。

第一，各管理者急需加强专业业务能力，磨炼相关专业技能，提升自我综合能力，真正做到能履职、履好职；第二，持续引进专业人才，用“专业的人”管好“专业的事”，坚持把人才工作放到做强做优研发工作、实现高质量发展的全局中谋划推动，为花园药业公司高质量发展注入活水；第三，快速导入数字化企业基础软件，推动公司数字化发展进程，搭乘数字化的快车，驶入高速发展的快车道。

九万里风鹏正举。花园药业公司将继续坚持守正创新、提质增效，走出一条砥砺奋进的康庄大道，为花园新一轮高质量发展添砖加瓦。

突破传统  创新发展

花园红木开发公司董事长兼总经理严旭

红木家具作为高端的家具，因其红木的稀缺性、木雕传统文化的高附加值，一直以来受到人们的青睐。但近年来，红木家具价格整体走低。红木家具市场份额遭到新兴家具的挤压，保守而传统的工艺以及停滞不前的审美也无法适应现代人的生活需求，红木家具行业发展遭遇了前所未有的困难。因此，花园红木家具城积极探索红木家具行业的新出路，根据红木家具市场自身情况以着力破解难题。

以往的红木家具产品主要定位于中高端市场，其目标消费群体则大多为具备相当经济实力的人群。如今，整体社会经济市场消费主力逐步走向年轻化，年龄层次与结构发生了巨大变化，而年轻人则更喜欢在最新潮的事物上消费。此外，受到世纪疫情的反复打击，导致新的消费群体购买欲望不断降低。再者，物联网技术的蓬勃发展使得古朴厚重的传统家具逐渐被舒适简洁的智能互联家居替代。现代化住宅多以业主的个性爱好而加以设置，不主张追求高贵奢华，而注重多样化的功能空间设计为主。最后，当产品面向大众市场，就必须要以量取利，而传统的手工生产方式也就被远远甩在市场后面，红木家具在面对同功能的现代化生产的竞争中，失去了竞争力。

担红木宣传使命，解商户销售难题。红木家具贵在其传承文化价值，也正因其吸引人的文化内涵，却缺乏更有效的宣传途径加以传播，使其文化魅力鲜有为人知。因此，花园红木家具城如今不拘泥于传统的销售模式，主动融合网络，拥抱直播销售。在产业4.0时期，花园红木家具城尝试跨界整合营销、新媒介垂直营销、服务整合营销、体验营销、情感整合营销等多种营销方式，打开红木文化宣传出口。在“互联网+”的大浪潮下，公司进军“线上推广、线下体验”为特征的二十模式，通过多个途径一起进行合作，打开对红木家具的市场关注度，为公司争取更多利润。

保业绩持续稳定，促企业向前发展。花园红木家具城将继续举办好以“工匠精神  花园传承”为主题的红木文化节，借势红木文化节，用更多的福利、更多的优惠吸引全球各地的经销商与消费者前来消费购物，进一步巩固业绩，保障花园红木家具城持续稳定发展。通过花园工匠技艺与作品展示，更好地深入发掘“工匠精神”的实质，向世界展示花园红木文化、工匠精神、大师作品，把红木文化节打造成有规模、有特色、有影响的世界性展销盛会。在公司运营方面，加强员工培训，不断提高员工自身各项综合素质，做好顾客投诉接待与处理，严格要求员工以服务商家客户为宗旨，不断完善市场管理工作。在市场管理方面，组织商户知识产权培训，合法经营，各品牌经营户务必以质量和信誉来维护品牌，坚决严惩以次充好、以假乱真、偷工减料、相互压价、相互扯皮、相互诽谤等不良行为，致力为广大消费者创造一个“安全、放心、诚信”的购物环境。

花园红木家具城将放眼新发展阶段，深耕红木家具产业，持续展现新作为，借力2022年第七届中国·花园红木文化节，丰富花园旅游及红木消费市场，带动周边消费，深度赋能红木富民全产业链，为花园新一轮高质量发展贡献红木力量。

坚定信心  迎难而上

花园新型建材公司董事长龚锦青

面对百年变局和世纪疫情，我将结合讨论“担使命解难题  保稳定促发展”这一主题及花园新型建材公司的实际情况，分享一些想法。

担使命解难题：“担”这一字，是对责任最好的诠释，也是企业负责人的使命，背负起企业迎难而上的勇气、勇于面对困难的决心。面对疫情反复的影响、建材行业严峻的形势、房地产需求不振，产业链、供应链受影响较为严重。纵观整个建材市场，近几年搅拌站数量不断增加，而开工率未有明显提升，由此引发产能过剩造成的企业之间激烈竞争，多数混凝土企业以低价和低付款条件变相提高企业竞争力，但由此带来的风险是现金流减少，同时也大大增加了企业回款的不确定性。据了解，今年全国混凝土企业普遍回款比例只能达到50%到60%，若到期不能及时收回应收款项，那企业自身将承担较大的资金成本并存在资金周转困难的风险，企业可持续发展的态势将受到冲击。建材原材料价格大幅上涨，成品价格涨幅却跟不上原材料的涨幅成为了当前最现实的情况，产量和利润的下降更是成为今年多数建材行业的主基调。

保稳定促发展：稳定和发展是企业前进的基础，没有稳定难以谈发展。今年上半年花园新型建材公司召开了职工代表大会，全面开展岗位绩效改革，彻底改变大锅饭状态，稳定企业发展态势。面对企业当前面临的困难，多走、多听、多看，坚决有力抓整改、见实效，努力追求高标准、高质量开展工作，做到精益求精、创先争优；正确处理好效率、质量和风险的关系，增强发展信心、提升发展质量、明确努力方向和改进措施。让“稳”的基础更巩固，“进”的势头更强劲，提高公司效益。

面对行业寒冬，花园新型建材公司将强力推进应收款项工作，同时降本增效，改变新思路，开拓新市场。应收款管理不仅是混凝土企业，也是所有行业都相当重视的系统化工程，直接关系到企业的资金安全与风险控制。花园新型建材公司将抓实抓细应收款工作，进入下半年后按照是否逾期或逾期时间的长短顺序，采取有效、有力的催款措施，坚决将款项予以收回。在成本控制上，从原材料开始，通过对比多家价格，利用掌握的信息差，对水泥、粉煤灰等进行多方位全面询价，切实有效降低采购成本、企业运行成本。面对商砼生产经营问题转变战略思路，窥见房地产开发垫资多、账期长、回款难的弊端，我们将从做大工地、房地产为主转变为做厂房、民房为主，开拓新市场。越是危急的形势下，越要稳重，全体员工更要心往一处想，劲往一处使，在应收款项、成本控制、防疫安全、项目管理等各方面做好充足准备，引导员工甘于过“紧日子”、努力把“紧日子”过“好”的勇气信心，层层激发动力，环环深挖潜力，相信花园新型建材公司一定会战胜难题并渡过难关。

一分部署、九分落实、说千道万不如行动一次，所有的理论作为最后都要靠落实来兑现，只有真正理解“担、解、保、促”四个字的含义，在实际生产经营中，才能做到确保企业安全、稳定、高效发展，创造良好的经济和社会效益，全力冲刺，保质保量完成集团下达的各项指标任务。

苦练内功  深耕研发

花园新能源公司常务副总经理陈盈州

花园新能源公司作为一家茁壮成长的高科技企业，始终以努力练好内功，深耕研发工作，为公司及客户创造价值为使命。在当前全球疫情反复，不确定因素增多，经济形势不稳定的大环境下，上半年，新能源市场行情同样表现欠佳，但相信未来在5G通信、新能源汽车等行业下游公司需求暴涨的不断刺激下，铜箔行业未来的发展前景，还是正向预期可见并值得期待。

担使命解难题，保稳定促发展。“担使命”是一个初心，一种责任。唯有始终保持不忘初心、牢记使命的坚定观念，才能开展进一步的工作，才能为做好自己的工作提供源源不断的内生动力，为花园新能源公司争创中国一流铜箔企业这一愿景而不懈奋斗。

“解难题”，重在方法，一是领导干部以身作则，下沉基层，转变作风的执行力。走进车间，贴近员工，通过与各个岗位技术人员的沟通交流，了解铜箔现场生产、品质的实际问题，深入剖析，找到症结，并加以解决。二是通过数字化平台及智能工厂的搭建，即时地收集、分析车间生产数据，通过大数据分析找出生产各环节的“症结”所在。结合双渠道信息，快速响应，做出相应的解决方案及后续改善成效的确认。纵观整个环节的实施，最后一定要做好总结工作，进行分析、思辨，确保不再出现相同、类似的问题，提质增效。在公司发展过程中，还要加强企业文化建设，让花园新能源公司全体干部员工切身体会到“初心使命”的重要性，发自内心愿意与花园新能源公司的发展共奋进。在公司管理实施中，要不断加强组织领导，完善工作机制，狠抓责任与落实，严格落实各项要求，强化工作作风，从而达到“保稳定促发展”的目标。

为了在花园集团新一轮高质量发展的关键之年贡献“铜箔力量”，花园新能源公司将切实做好以下两项工作。

一、提高管理水平。从铜箔生产、制程、品质、设备等各方面深入研讨，查缺补漏，不断提高铜箔成品率，降本提效。公司还将加强技术培训，提高整体一线车间员工操作水平，完善各项SOP操作规范，切实做到生产上各工段紧密配合，为新项目扩产做好充足准备。主要措施：一是加强领导，带动各部门领导的号召力和管理能力；二是落实责任，实行责任制，层层分解责任，确保各项具体工作有人抓、有人管、有人负责；三是严明纪律，进一步落实领导带队督查，确保生产车间各类安全隐患及时整改和有效消除；四是严格奖惩，激发员工竞争意识及主人翁意识，提升员工工作的幸福感及自豪感。

二、紧抓研发工作。在目前激烈的市场竞争下，制造高端铜箔产品是花园新能源公司可持续高质量发展的唯一出路。8月份，花园新能源公司计划成立杭州研究院，加大科研投入，加速新产品研发投产，为客户提供高端铜箔产品并以此为核心竞争力，逐步占领国内高端市场，替代国外进口产品。为此，花园新能源公司也将加大人才引进，计划在今年底招聘数十名专业研发人才，以奋斗者为本，以科学思维做有创造力的事，从整体上和根本上促进企业可持续高质量发展，为花园集团新一轮高质量发展作出新贡献。